Incoterms 2020 ฉบับเข้าใจง่าย EXW FOB CIF DDP ต่างกันตรงไหน

เงื่อนไขการส่งมอบสินค้าคือตัวกำหนดว่าใครจ่ายอะไรและความเสี่ยงเปลี่ยนมือตรงไหน เข้าใจสี่ตัวหลักนี้ก่อนต่อรองราคา

Incoterms คืออะไร สำคัญตรงไหน

Incoterms คือข้อตกลงมาตรฐานสากลที่กำหนดหน้าที่ ค่าใช้จ่าย และจุดโอนความเสี่ยงระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย ราคาที่ผู้ขายเสนอจะมีความหมายต่างกันมากตามเทอมที่ใช้ ราคาถูกที่สุดไม่ได้แปลว่าต้นทุนรวมต่ำที่สุด

สี่เทอมที่เจอบ่อยที่สุด

EXW ผู้ขายส่งมอบที่หน้าโรงงาน ผู้ซื้อรับผิดชอบทุกอย่างตั้งแต่รถรับของที่ต้นทาง ราคาดูถูกแต่ภาระมากที่สุด FOB ผู้ขายจัดการจนของขึ้นเรือที่ท่าต้นทาง ผู้ซื้อรับผิดชอบค่าระวางเรือและทุกอย่างหลังจากนั้น เป็นเทอมที่ผู้นำเข้าคุมต้นทุนได้ดีและนิยมที่สุด

CIF ผู้ขายจ่ายค่าระวางและประกันถึงท่าปลายทาง แต่ความเสี่ยงโอนตั้งแต่ของขึ้นเรือ ระวังว่าผู้ขายมักบวกกำไรในค่าขนส่ง DDP ผู้ขายจัดการทุกอย่างรวมภาษีนำเข้าจนถึงหน้าประตูผู้ซื้อ สะดวกที่สุดแต่แพงที่สุด และเสี่ยงหากผู้ขายสำแดงภาษีไม่ถูกต้องในนามของเรา

เลือกเทอมไหนดี

ผู้นำเข้ามือใหม่ที่มีชิปปิ้งดูแลอยู่แล้ว มักคุ้มที่สุดด้วย FOB เพราะเปรียบเทียบราคาขนส่งเองได้ ส่วน DDP เหมาะเมื่อสั่งของชิ้นเล็กจำนวนน้อยและไม่อยากยุ่งกับพิธีการเลย แต่ต้องแน่ใจว่าผู้ขายเชื่อถือได้จริง เพราะหากมีปัญหาภาษีย้อนหลัง ชื่อผู้นำเข้าคือผู้รับผิดชอบตามกฎหมาย

อ่านบทความทั้งหมด →